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网络新势力

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姓名:何直群 网名:腾龙 职业:网站策划、BS程序开发(ASP\PHP) 介绍: 网站程序员(ASP & PHP)、网站构架与策划人,长期关注互联网的发展。曾就职于通信世界网(非记者)、盛大网络北京分公司、互联网观察中心、宝利亚洲。现就职与265负责网站联盟产品相关工作。曾创办过新农在线(已停)、我摘(www.wozhai.com)等网站…… ---------- 腾龙博客好友请加: QQ群:3347162 MSN群:group137861@xiaoi.com -----------

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互联网广告,从红海中寻找蓝海  

2007-03-29 10:07:28|  分类: 互联网研究 |  标签: |举报 |字号 订阅

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分众以及很多公司的成功,被大家总结出一个词,叫做“蓝海战略”。

所谓的“蓝海战略”,无非就是说开拓一个别人说尚未发现的市场,并迅速占有这个市场。

但是,寻找“蓝海”,谈何容易。

现在的互联网广告,虽然不知道是否竞争足够激烈,但是如果说这是蓝海,肯定是几乎所有从业人员所不认可的。

但是,互联网广告没有前途了吗?当然不是的。分众收购好耶,并且随后分众股票的上扬,可以看出,大家对未来互联网广告市场,特别是中国还是非常有信心的。

中国的互联网,虽然火爆。但是相对与中国经济这个大盘而言,确相对小了很多。中国互联网广告的收入占整个广告市场的比重,也比发达国家小很多。所以中国互联网广告市场未来的扩张是必然的一个趋势。并且以中国经济的发展速度来预计,这种增长速度将比发达国家快几倍甚至几十倍。

中国互联网广告行业,现在的竞争,主要集中在对既有广告主的争夺。但是对于“潜在广告主”的发掘,确乏善可陈。而这,恰恰是中国互联网广告行业的增长点所在。

我们反观传统广告行业。主要有三大部分构成:广告主、中间商(广告代理公司)、投放渠道(各种媒体介质)。在这三者之间,投放渠道依靠自己的累计优势、覆盖面、品牌优势吸引广告主。但是,中间商以其专业和专注的广告投放分析、策划以及对媒体广告资源的集中采购、优势组合来占领市场。

所以,传统广告行业的广告投放流程,一般是:广告主中间商提出广告需求,中间商通过需求拟定投放策略并代理广告主向 投放渠道 购买广告资源,最后,中间商广告主提供投放结果分析报告

同样的模式,其实在互联网也会出现。专业的互联网广告投放中间商,将以其对互联网广告投放的专业和专注,并依托自己独特的投放渠道,为广告主服务。

从这种角度看,现在的各个广告联盟,就是这种未来互联网广告投放中间商的雏形。

与传统广告行业的中间商相似,广告联盟的竞争力主来来自:1、新颖的投放方式与技术;2、对互联网广告(营销)的深入了解和研究;3、对投放渠道的掌控力度;4、与广告主的良好互动关系。

因为整个广告产业链,是一个以广告主为中心的产业链。掌握了广告主的先机,也就等于掌控了整个产业链的主动权。

现在,在大量传统广告即将转化为互联网广告的时候,如何挖掘传统广告主,则成为占领这个先机的不二法门。

当然,想要挖掘,必然同时依赖于其他自身条件的提升。

而且,这种挖掘极其忌讳的是使用“欺骗手段”,使用“欺骗手段”,很难长久发展,其实质等于是为别人培养广告主。

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